Come gestire la stagione estiva e il caldo: strategie per non far morire il tuo banco

A tutti i venditori impegnati nei mercati, nelle sagre e nelle fiere, a chi vive ogni giorno la strada e il commercio sulle aree pubbliche: questo messaggio è per voi. Siamo nel pieno del 2025 e, come ogni anno, ci avviciniamo ai mesi più caldi. Se pensi che la tua esperienza di trent’anni sia sufficiente a proteggerti da quello che sta arrivando, fermati un secondo. Io sono Ale, il fondatore di Ambuweb, e vengo dal tuo stesso mondo. Conosco la strada, conosco la fatica, ma oggi mi occupo di aiutare imprenditori a un livello più alto, unendo la “scuola della strada” alle competenze digitali più avanzate. Il mio compito non è farti promesse bibliche o elettorali, ma dirti la verità nuda e cruda: il modo di vendere è cambiato radicalmente e se non ti svegli adesso, i prossimi mesi rischiano di spazzarti via.

Molti operatori vivono in una sorta di corazza, convinti che il loro modo di fare sia l’unico possibile. Ma fuori da quella finestra c’è un mondo che corre. Quando arriverà il grande caldo di giugno, luglio e agosto, la gente non avrà più voglia di passeggiare sotto il sole tra i banchi se non ha un motivo forte per farlo. Oggi esistono alternative che un tempo non c’erano: i centri commerciali con l’aria condizionata, Amazon, Zalando, Temu. Se piove o fa troppo caldo, le persone non aspettano il giorno dopo per venire da te; vanno online o al centro commerciale. Non possiamo più permetterci di essere presuntuosi e pensare che i clienti ci stiano aspettando. Dobbiamo tornare a gestire la clientela “restandogli addosso”, creando una relazione che vada oltre il momento della vendita in piazza.

Ecco i tre punti fondamentali per affrontare questa stagione:

• Consapevolezza del cambiamento: Il mercato non è più l’unica scelta del consumatore. Devi offrire qualcosa che gli altri non hanno: relazione e fiducia.
• Gestione della stagionalità: Impara a massimizzare gli incassi quando il clima lo permette, ma non farti trovare impreparato quando la piazza si svuota.
• Utilizzo degli strumenti digitali: Non significa necessariamente vendere online, ma usare la tecnologia per tenere i clienti legati a te.

Ambuweb e la rivoluzione digitale: WhatsApp e Social per il tuo punto vendita

Quando parlo di digitale applicato ai mercatini o ai box in mercati rionali, molti si spaventano pensando a cose complicate. In realtà, il metodo Ambuweb ti insegna a usare strumenti che hai già in mano, come WhatsApp. Gestire i clienti attraverso una chat professionale, inviare loro le foto delle novità o avvisarli della tua posizione è il modo più efficace per far sì che, anche se fa caldo, scelgano di venire proprio da te. Devi avere un riferimento costante, una vetrina che dica “io esisto” anche quando non sei fisicamente in piazza. In Ambuweb abbiamo percorsi che spiegano come usare Facebook, Instagram e persino le email per vendere, creando una procedura che nessun altro può offrirti perché nessuno ha fuso l’esperienza della strada con il marketing moderno come ho fatto io.

Non restare a guardare mentre gli altri cercano di copiare o si lamentano della crisi. La colpa non è mai degli altri, ma della nostra mancanza di responsabilità. Chiediti: quanti clienti ho davvero nel mio database? Quanti giorni all’anno lavoro effettivamente bene? Se non hai questi numeri scritti, la tua mente ti sta prendendo in giro per farti sentire al sicuro. La realtà dei fatti non mente mai. Maggio e giugno sono mesi d’oro, ma da metà giugno in poi la gente sceglierà la comodità del Mall. L’unico modo per battere quella comodità è il legame personale: se servi bene, se coccoli il cliente, se sei disposto a cambiare un articolo senza fare storie e se mantieni il contatto tutto l’anno, non avrai mai problemi di attività.

Diventa un venditore migliore e proteggi il tuo futuro professionale

Il segreto per resistere ai cambiamenti economici è smettere di pensare con la mentalità del “furbetto” di quarant’anni fa. La nuova generazione di clienti non accetta più certi modi di fare. Ambuweb è per chi vuole costruire un’attività solida, fatta di clienti affezionati e strategie chiare. Che tu sia all’inizio o che tu abbia già diversi punti vendita, devi aggiornare il tuo linguaggio e il tuo modo di pensare. Non puoi più permetterti di perdere tempo dietro a chi ti dice che “va bene così”. Devi diventare un commerciante migliore, più preparato e più attento alle innovazioni come i pagamenti digitali (Satispay, SumUp) e la comunicazione visiva.

In conclusione, ti invito a non mollare e a sfruttare questo periodo per rinnovarti. Il mio libro e i miei corsi sono qui per darti le nozioni che mancano a chi fa solo strada. Non aspettare che arrivi l’ondata di caldo per piangere sui mancati incassi; agisci ora, crea il tuo sistema di contatti e trasforma il tuo banco in un riferimento per i tuoi clienti 365 giorni l’anno. La vita è una sola e merita di essere vissuta con orgoglio professionale e risultati concreti.

Ti piacerebbe se ti mostrassi come creare una lista contatti su WhatsApp in modo semplice, così da poter avvisare tutti i tuoi clienti migliori non appena arrivano i nuovi prodotti estivi?