Comunicare valore, non solo prezzi: perché il tuo banco merita di più di un cartone scritto a mano

Spesso ricevo critiche o dubbi da chi pensa che un cartello sia solo un pezzo di plastica o di carta con sopra un numero. “Costa troppo”, dicono, oppure “Basta un pennarello e un pezzo di cartone”. Ma lasciatemi dire una cosa con estrema chiarezza: se pensate che il cartello serva solo a dire quanto costa un prodotto, siete rimasti indietro di trent’anni. Il prezzo potete anche dirlo a voce, non è quello il punto. Il punto è la comunicazione. I cartelli della linea speciale di Ambuweb non servono a esibire un numero, ma a comunicare chi siete, perché il vostro prodotto è migliore di quello del vicino e qual è la differenza reale tra il vostro punto vendita e quello di fronte a voi. Quando investite migliaia di euro in una struttura, in un furgone o nella merce, e poi mettete dei cartelli plastificati male, bruciati dal sole o scritti a mano in modo disordinato, state dando un’immagine di voi pessima. Il cliente vi guarda e vi giudica da quello che vede per primo: la vostra identità visiva.

In Ambuweb non vendiamo “cartellini gialli” come fanno i venditori ambulanti di forniture classiche; noi aiutiamo l’impresa all’aperto a diventare competitiva con i negozi e i centri commerciali. Se volete acquisire clienti migliori, dovete smettere di ragionare come chi vuole solo risparmiare due euro sulla plastificazione. Il risparmio non si fa sulla comunicazione, perché la comunicazione è un investimento che vi porta guadagno. Un cartello professionale, studiato con criteri di marketing e visual merchandising, parla al posto vostro mentre siete impegnati con un altro cliente. Dice: “Qui c’è qualità, qui c’è un professionista, qui c’è un’identità”. Chi vi dice di lasciar perdere e di continuare a usare il cartoncino spesso lo fa perché non vuole cambiare e, vedendo voi cambiare, si sente in difficoltà. Non fatevi trascinare verso il basso; circondatevi di idee nuove e di chi vuole far crescere questo settore.

Ecco perché cambiare approccio oggi è fondamentale:

• Identità visiva: Il banco deve avere un’anima. I colori, i font e il modo in cui presentate i prezzi dicono chi siete prima ancora che apriate bocca.
• Competizione reale: I centri commerciali vincono perché sanno ospitare le persone e sanno comunicare. Noi dobbiamo imparare da loro per batterli sul loro stesso campo.
• Attrarre clienti di qualità: Se vi presentate bene, attirerete persone disposte a spendere. Se vi presentate male, attirerete solo chi cerca l’occasione a un euro e si lamenta pure.
• Unione tra online e offline: Usa i tuoi cartelli per rimandare alla tua pagina Instagram o al tuo WhatsApp. Crea un ponte tra la piazza e il digitale.

La missione di Ambuweb: trasformare il mercato tradizionale nel Mercato 2.0

La mia missione non è vendere un prodotto, ma portare una visione. L’Italia ha un patrimonio immenso di prodotti artigianali, formaggi, miele e tessuti di prima scelta che finiscono su banchi che spesso non rendono loro giustizia. Se vogliamo che le nuove generazioni tornino a fare questo lavoro, dobbiamo rendere il mercato un luogo appetibile e professionale. Oggi i ragazzi di vent’anni scappano dal mercato perché lo vedono come un luogo “vecchio” e degradato. Se invece creiamo situazioni d’impresa moderne, con strategie di marketing avanzate e una comunicazione efficace, creeremo veri posti di lavoro per il futuro. Dobbiamo smettere di aspettare che qualcuno ci salvi; la politica o le associazioni non lo faranno. Dobbiamo farlo noi, come imprenditori, studiando e applicando le migliori competenze internazionali al nostro mondo tradizionale.

I centri commerciali non hanno inventato nulla: hanno solo preso la modalità del mercato e l’hanno portata al chiuso, aggiungendo ospitalità e ordine. Noi abbiamo la materia prima, abbiamo il contatto umano e abbiamo le piazze più belle del mondo. Dobbiamo solo aggiungere quel pizzico di professionalità in più che ci manca. Non è una questione di essere “furbi”, ma di essere preparati. Studiate il marketing relazionale, imparate a usare WhatsApp per fidelizzare i clienti, curate il vostro visual merchandising. Solo così potremo creare dei “centri commerciali all’aperto” capaci di competere con chiunque. Il metodo Ambuweb serve a questo: a dare gli strumenti a chi ha voglia di fare la differenza e non ha paura di investire sul proprio futuro professionale.

Unisciti a chi vuole cambiare davvero il volto del commercio all’aperto

In conclusione, vi invito a non guardare al costo di un cartello o di un corso come a una perdita, ma come al seme di un raccolto futuro. Se continuate a fare quello che avete sempre fatto, otterrete i risultati che avete sempre ottenuto. Il mondo sta andando verso il metaverso e l’online spinto, ma la gente avrà sempre bisogno del contatto fisico e della qualità che solo noi possiamo offrire. Dobbiamo però essere all’altezza della sfida. Siate saggi, aiutate i colleghi più giovani, create unione nei mercati e non abbiate paura di distinguervi. La distinzione è la vostra forza più grande in un mondo di banchi tutti uguali.

Ti invito a visitare il sito per guardare la lezione gratuita e capire come il metodo può essere applicato al tuo caso specifico. Non restare a guardare mentre gli altri evolvono; prendi in mano la tua attività e trasformala in un successo moderno. Il commercio all’aperto ha una storia gloriosa, ma è ora di scriverne un capitolo nuovo, più professionale e redditizio per tutti.

Ti piacerebbe se ti aiutassi a capire come strutturare il tuo primo cartello “parlante” per spiegare ai clienti perché il tuo prodotto è unico rispetto alla concorrenza?