Qualità e strategia: come vincere la sfida contro i centri commerciali e far rinascere il tuo banco

Bentornati a tutti i venditori che ogni giorno presidiano le piazze con il proprio punto vendita all’aperto. Sono Ale, il fondatore di Ambuweb, il punto di riferimento per chi vuole trasformare il proprio commercio on the road in un’attività solida e moderna. Sebbene Ambuweb sia in una fase di “congelamento” per miei impegni personali, non smetto di ascoltare le vostre preoccupazioni. Mi arrivano molti messaggi carichi di paura per il futuro: le cose stanno cambiando molto più velocemente di quanto avessi previsto. Non c’è più tempo per aspettare. Se non cambiate marcia adesso, rischiate di trovarvi in seria difficoltà. In questo video, o meglio in questo articolo, voglio darvi dei consigli pratici per affrontare la nuova stagione con una mentalità vincente, perché il segreto non è solo nell’articolo che vendi, ma nel modo in cui ti approcci al mercato.

Molti sono ancora convinti che basti avere il “posto buono” o l’articolo del momento. Certo, una postazione in una piazza importante aiuta, ma se il tuo punto vendita “fa schifo”, se non è curato o se proponi merce senza valore, il cliente ti respingerà come un corpo estraneo. La regola numero uno per quest’anno è la distinzione. Viviamo un paradosso incredibile: i centri commerciali, che per dieci anni hanno cercato di imitare il modello del mercato creando “isole” e aree di intrattenimento, ora sono in crisi tra loro. Stanno combattendo una battaglia al ribasso sul prezzo, vendendo magliette a pochi euro e abbassando drasticamente la qualità. Questo è il tuo spiraglio di luce, la tua opportunità per decollare e superare la perturbazione.

Ecco le tre direzioni fondamentali da seguire per fare la differenza:

• Punta sulla qualità totale: Mentre i centri commerciali cadono nella trappola del basso costo e della scarsa qualità, tu devi fare l’esatto opposto. Porta sui mercati e nelle fiere prodotti di pregio, dai quel “tocco di classe” che la grande distribuzione sta perdendo. La gente è stanca dell’usa e getta; cerca il valore che solo un imprenditore tradizionale sa selezionare.
• Crea la tua lista di contatti: Non essere un venditore passivo che aspetta il cliente. Inizia a raccogliere i contatti di chi acquista da te. Crea una lista WhatsApp, parla con le persone, informa i tuoi clienti di fiducia quando arrivano novità. Questo è il metodo Ambuweb per rendere il tuo business indipendente dal passaggio casuale in piazza.
• Smetti di sentirti un “ambulante”: Tu sei un imprenditore tradizionale con un punto vendita all’aperto. Cambiare il modo in cui vedi te stesso cambierà il modo in cui gli altri vedono te. Non sei una persona che lavora all’esterno e basta; hai un’identità, un nome e una responsabilità aziendale.

Il punto vendita all’aperto come parte di un modello di business più grande

Dobbiamo essere onesti e parlare chiaro: il punto vendita fisico, che sia un banco, un camioncino o un box nei mercati rionali, oggi è solo una parte del tuo modello di lavoro. Se domani quel mercato dovesse chiudere o la piazza venisse spostata, la tua attività deve poter continuare. Ecco perché insegniamo a integrare la vendita all’aperto con strumenti digitali, pagine social e comunicazioni dirette. Non puoi più permetterti di restare addormentato mentre il mondo corre. Vedo troppi colleghi fermi al bar a raccontarsi la solita storia che “il lavoro è finito”. Sono vent’anni che sento questa frase, eppure ogni mattina vi alzate alle cinque e affrontate pioggia, freddo e vento. Se fate tutta questa fatica, fatela per qualcosa che cresce, non per un’attività che si spegne lentamente.

L’organizzazione è la tua migliore arma. Con l’arrivo della stagione delle piogge e dei primi freddi, chi non è organizzato subirà i danni maggiori. Chi invece ha saputo costruire un rapporto costante con i propri clienti attraverso il metodo Ambuweb, lavorerà anche quando il tempo non è dei migliori, perché avrà creato una fidelizzazione che va oltre la giornata di sole. È il momento della “controgiocata” verso la grande distribuzione: loro hanno le spese fisse enormi e i turni dei dipendenti, tu hai la flessibilità, il rapporto umano e la capacità di scegliere la qualità migliore in tempi rapidi. Sfrutta questa velocità per anticipare le tendenze e offrire ciò che il centro commerciale non può più permettersi di tenere a scaffale.

Agisci ora: non lasciare che il tempo ti scivoli tra le dita

Se senti di aver perso il controllo della tua attività o se i problemi ti sembrano insormontabili, ricorda che ogni difficoltà si risolve con una mentalità diversa. Non puoi risolvere un problema pensando nello stesso modo in cui lo hai creato. Devi essere snello nel pensiero, pronto a provare soluzioni nuove e a non ascoltare chi ti tira verso il basso. Se vuoi davvero migliorare il tuo regime economico e non fare i mercatini solo per hobby, devi entrare in un’ottica professionale e organizzata. Il tempo passa e non torna indietro; restare impalati a guardare la situazione non cambierà gli incassi di domani.

Il mio invito è quello di non perdere altro tempo prezioso. Se hai un dubbio, una difficoltà specifica o semplicemente non sai da dove iniziare per cambiare rotta, muoviti. Consulta i materiali, guarda le lezioni omaggio che abbiamo preparato e inizia ad applicare piccoli cambiamenti ogni giorno. Ricorda che la tua attività all’aperto ha un valore immenso, ma solo se sai come proteggerla e valorizzarla in un mondo che non aspetta nessuno. La rinascita del commercio tradizionale parte da te, dalla tua voglia di rimetterti in gioco e di distinguerti con eleganza e professionalità in ogni fiera, sagra o mercato rionale.

Ti piacerebbe se ti mostrassi come trasformare il tuo semplice biglietto da visita in uno strumento che porta i clienti a cercarti su WhatsApp ogni volta che hai un nuovo arrivo?